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中國時報【莊旻靜╱竹縣報導】

近年來因為無毒、有機農業興盛，不少農民轉型，企圖拓展市場，採取自產自銷的方式，不過在種植技術外，小農面臨最大的問題即是「市場在哪裡」，甚至需靠自己行銷，建立固定管道。

新竹縣天一休閒農場負責人劉純洋指出，小農要靠自己找客人，他會到市場擺攤，又透過臉書行銷，慢慢建立名氣，甚至因為竹北市大樓眾多，他也開發出「宅配蔬菜到你家」，建立自己的客群。

在竹北市開設親親果農園的青年農民范嘉淇，開放草莓採果，也舉辦幼兒拔蘿蔔等活動，行銷親自種植的蔬菜，范嘉淇也分享，曾有顧客透過網路發現她的草莓，甚至相約在高鐵面交，「經營網路、臉書很重要」。除此之外，范嘉淇也會將蔬果送至竹北市農會的新農民市場，並印上生產者的資訊，讓消費者能認識她。

在竹北市種出「冠軍米」的田守喜，儘管獲獎連連，但他採取無毒、有機種植，需要爭取顧客的認同，也曾在市場擺攤，讓大家認識「冠軍米」的產生，以及他堅持無毒的理念。

芎林鄉種植柑橘的劉姓農民，是青年返鄉的一波，他同樣透過網路，行銷自己的蔬果，但他坦承，「一開始不容易」，甚至在開始耕耘的第一年，因為技術不夠純熟、顧客不多而慘賠；之後他寄出水果供人品嘗，因而建立穩定回頭客，每年一到柑橘盛產季節，就會有主顧致電下訂，省去「找顧客」的煩惱，他更可以專心在栽培優良農特產品。

新竹縣農會總幹事溫碧誠表示，近年農會也在竹北市增加農民直銷站，甚至與新竹科學園區大公司合作，或是與大廈洽詢，直接在大樓底下開辦市集，希望能農民增加曝光的機會，也讓民眾吃得健康、買得放心。



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